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                  農資經銷商的轉型之路,大化肥—水溶肥

                  發布時間: 2023-05-06 作者: 分享到:
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                    隨著國家化肥零增長下發,大肥銷量呈現負增長趨勢,到今年的兩會,國家又提出2025年化肥減量使用,大化肥的生存空間越來越少,而作為水溶肥尤其是功效水溶肥則迎來了新的銷量高峰。


                    

                    這種局面讓很多大肥企業不堪重負,很多農資經銷商也由原來的大肥轉型水溶肥,但轉型之路到底走的是否順暢呢,我們..來一起聊聊。

                    凡事都沒有..,大肥農資經銷商利潤不斷被壓縮,銷量不斷下滑,紛紛轉型水溶肥,但轉型的道路上有成功的,也有很多失敗的案例。

                    首先,想要轉型要從思想上轉型。眾所周知,大肥的操作模式比較簡單,直接送貨,不需要技術,也不需要服務,而水溶肥呢,則和農藥一樣,需要農資經銷商具備一定的植保知識,沒有植保知識對于推廣來講是有難度的;

                    其次是行動上。大肥只是簡單的送貨就可以,但水溶肥則需要不斷下地,結合作物長勢情況針對性推入產品,解決種植過程中的問題,如果做不到這一步,轉型也會受阻;

                    ..就是產品的選擇。對于很多大肥農資經銷商而言,選擇產品是至關重要的一步,不能像大肥一樣只看價格,看似都是肥料,但是水溶肥和大肥也有很大的差別,特別是轉型的客戶,一定要選擇一款有特色能解決種植過程中痛點的產品,而非同質化產品;

                    走差異化和解決問題的路線無疑更有競爭力。這一觀點,土大廚在河北樂亭的農資經銷商李總深信不疑,李總原來經銷都是大肥,水溶肥時代的到來,李總開始轉型,可是連續5年,選了好多價格親民的產品都沒做起來,直到去年遇到土大廚,看到了差異化和獨特優勢,確立了合作關系,截止目前,銷量已超過他這5年水溶肥銷量的總和。

                  【全文完】

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